Marketing是什麼? 好吃嗎?

在奇摩知識版上面看到很多人對於行銷企劃的工作有許多疑問，或者「Marketing Sale 傻傻分不清楚」，也有人問要什麼條件才能進入這工作領域，但不了解實際工作內容是什麼，看來大家對於「行銷」（Marketing）真的有一些誤會及疑問。

Marketing這個詞可以解釋為行銷，也可以解釋為買賣。但在商業用詞上，通常我們會用Sale來將買賣行為區隔出來，因為Marketing所涵蓋的範圍更廣泛，從生產流程、商品包裝、市場分析、促進購買都算是Marketing的一部份。

行銷工作內容有什麼？

每個公司對於「行銷企劃」的定位與工作內容都不一樣，有的是負責促銷活動與公關宣傳，有的只是幫公司業務部門做proposal規劃型錄，還有的就只要打打POP海報及購買促銷贈品就好。

事實上，行銷企劃的工作應該不只上述內容而已。應該從商品生產計劃就該參與其中，以市場角度來決定商品生產方向及商品包裝方式。要記得，商品的好壞就已經決定銷售成敗的90%，一個很糟糕的商品或服務，就算是菲利浦．柯特勒來搞，也不可能有非凡的銷售表現。

行銷企劃應該要了解市場需求及目標市場在哪，並找出最適合公司產品或服務的行銷組合：賣什麼商品（服務）、在哪裏賣公司商品（服務）、要怎麼讓目標市場注意公司商品（服務）。

行銷企劃最好也要懂得財務管理與成本分析。一般而言，行銷部門都被視為「只會花錢、不知在忙啥的單位」，好的行銷人員要替公司找出最有效率與利潤的經營模式，了解生產成本與管銷成本將有助於改善公司經營績效，扭轉行銷部門只會花錢的形象。

如何從事行銷企劃工作？

首先，你要參加面試。廢話？如果你不去幾家公司面試看看，你怎麼知道他們要的是什麼樣的人才？就像我前面所說的，每家公司對於行銷企劃的工作定位都不一樣，所以他們要求的條件也會不同。

行銷企劃工作不一定是要行銷相關科系（除非公司規定）。但一定要有基本的行銷概念：P是什麼？(4P、5P、6P…N個P)、STP是什麼？（市場區隔、目標市場、市場定位）、行銷方式有哪些？（如口碑行銷、整合行銷）、公關是什麼、廣告是什麼，另外，你也要知道怎麼寫好企劃案及基本提案能力，所以文筆及口才不可太糟糕。

基本上，從事行銷工作是要不斷學習的。要培養自己閱讀的習慣，無論是新聞、雜誌、行銷書籍甚至是小說，都是吸收新知及創意養分的方法。另外，也要保持自己的好奇心及敏感度，隨時掌握社會脈動及流行話題，將可以為你的工作加分哦。