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如何撰写一份令人满意的行销企划案

2007 年 03 月 11 日

市面上教导人家如何撰写企划案的书籍多如繁星,要找到相关的资料非常容易,例如企划案的主要架构、内容重点等等都有很详尽的书籍可参考,内容丰富、资料详细的企划案当然很重要,但我认为“了解你老板的需求”更重要。

别忘了,我们写企划案的目的是什么?

就是要说服我们的“老大”,顺利将我们用尽心思不知杀死多少脑细胞的心血结晶提案成功。所以无论你的案子多么有创意、你的资料多么丰富、你的文笔多么流畅,如果你的老板不喜欢,套句广告词:“给我要的,否则一切免谈。”

我自己在撰写企划案时,通常是以“5W1H”来做说明的重点:为何做(Why)、对谁(Who)、做什么(What)、在哪做(Where)、何时做(When)及如何做(How)。

为何做(Why):执行这个企划案有什么好处?

对谁(Who):我们的目标群是谁?参与者有谁?负责人是谁?

做什么(What):执行细节是什么?执行重点是什么?注意事项有什么?

在哪做(Where):在什么地点执行?在什么媒体曝光?

何时做(When):何时执行最适当?何时在媒体曝光最有效益?

如何做(How):针对上面的5W如何开始执行?如何分配预算及人力?如何减少错误?

参考“5W1H”后,我会针对老板的好恶与习性来进行“微调”工作。例如你老板喜欢出风头,那就在媒体计划中增加对他的专访。如果你的老板很“勤俭持家”,那就把执行预算控制到最低。也许你老板很重视效率,那可以把时程计划表列清楚。

另外,要针对老板的“习惯”来提案。例如他喜欢在你提案时做“技术性指导”,在不违背自己提案之目标的前提之下,就顺着他的意思做修改。他不爱看太多文字说明,那我就尽量用图表来表示。

我提案子一定会准备好备案,但提案目标都是一致的,只是执行方式有所不同,万一A案不幸被“打枪”,B案就可以立即上场作战,这样除了可以增加提案成功的机会,也让老板知道你对于这企划案的用心与决心,就算这次没能顺利通过提案,也会让他对你的印象分数中加分。

总之对于自己的提案不要太坚持己见,懂得“择善固执”,该让步的地方就让吧,如果你的企划案真的很好,就想办法让他通过,否则无论再怎么优秀的创意,没有真正付诸执行,不是纸上谈兵而已吗?

【相关导读与连结】

管理清谈-如何撰写企划案(一)

管理清谈-如何撰写企划案(二)

一分钟学会企划书撰写

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阿飞

正在努力抓住青春尾巴的臭酸大叔。 作家,同时也是行销人。撰写感性的文字,却从事具备理性的工作,没有精神错乱也是一种不得了的才能吧?

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5 Discussion to this post

  1. olivia表示:

    这篇真不错,看看以后有没机会可以参考的到:P

  2. 喝海尼根的阿飞表示:

    希望对妳有用啊..呵呵

  3. olivia表示:

    阿飞是个爱笑的人唷,恩!真不错,应该积极找个体贴有同理心的好女孩陪你吃爆米花:P

  4. Anonymous表示:

    谢谢阿飞的分享~

    对现在念Marketing 的我很有帮助呢!

    谢谢喔!

  5. Jenny表示:

    非常感谢阿飞的分享 我已经抄笔记下来并贴在墙上了

    散客思 Thanks
    爱美丽错误的过路人 上

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